Systematisches B2B Marketing für Ihr KMU

Sie brauchen klare Strategien, messbare Ergebnisse und echte Sparringspartner. 

Aber Ihre Marketingrealität sieht zu oft anders aus. Das wollen Sie jetzt ändern.

Sie starten Marketingaktionen und Kampagnen. Manchmal klappt etwas, manchmal nicht. Warum, bleibt unklar: Lag es an den Annahmen, der Kampagne selbst oder waren die Erfolgskriterien gar nicht klar?

Die Geschäftsführung fragt: "Was bringt unser Marketing eigentlich?" Aber Sie können keine belastbaren Zahlen liefern. Das ist unangenehm. Der Vertrieb wünscht sich: "Wir brauchen mehr qualifizierte Leads." Aber was ist hier der konkrete Engpass-Faktor: Traffic? Conversion? Leadqualität?

Sie stehen oft ziemlich allein da. Niemand im Unternehmen, der echte Marketingexpertise hat und mit dem Sie über Ihre Strategien, Konzepte, Umsetzungen und Fragen sprechen können. Kein Sparringspartner, kein Coach, keine zweite Meinung. Sie googeln, probieren, hoffen.

Dazu kommt: Das Hamsterrad dreht sich und das Tagesgeschäft gewinnt fast immer: Operative Hektik verdrängt strategisches Denken. Sie wollen endlich systematisch vorgehen – aber wann und wie sollen Sie das aufbauen?

Warum Marketing in KMU oft scheitert und Potenziale ungenutzt bleiben

Tagesgeschäft und Aktionismus fressen immer wieder Strategien und Pläne

Morgens wollten Sie eigentlich die Marketingstrategie überarbeiten. Dann kam eine dringende Anfrage vom Vertrieb. Mittags sollte endlich der Websiterelaunch verabschiedet werden. Aber schon am nachmittag merken Sie: Man muss es der Agentur wohl noch einmal erklären. Abends ist die Strategie immer noch unerledigt. Nächste Woche, hoffen Sie. Aber Sie spüren, dass Sie auch dann wieder reagieren müssen, statt gestalten zu können.

Aktivitäten ohne messbare Effekte kosten Vertrauen

Letzte Woche im Meeting: "Wie viele qualifizierte Leads hat uns diese Kampagne wirklich gebracht und zu welchen Kosten?“ Sie kommen ins Schwimmen, weil es keine Auswertung, Systematik und klar definierte Kennzahlen gibt.

Die Geschäftsleitung nickt freundlich. Aber sie spüren: Eigentlich hat man mehr erwartet, so wie Sie selbst auch. Ohne Kennzahlen können Sie nicht zeigen, dass Ihr Marketing funktioniert. Und ohne Nachweis bleibt Marketing die Abteilung, die Geld kostet – nicht die, die Umsatz bringt.

Ohne nachweisbare Resultate schwierige Budgetfreigaben

Die Budgetplanung steht an. Auch das Marketing soll sparen. Sie argumentieren: "Wir brauchen dieses Budget gerade jetzt für mehr Traffic, Wettbewerbsabgrenzung und Conversion". Die Antwort: „Das hatten wir letztes Jahr ja auch schon investiert. Es hat aber nicht genug Effekte gebracht. "

Sie haben keine Zahlen, die als gute Argumente wirken können. Weder eine Marketing ROI-Darstellung noch eine messbare Verbindung zwischen Marketingaktivität und Geschäftserfolg. Das ist kein gutes Gefühl, zumal Sie selbst auch einen ganz anderen Anspruch haben.

Erfahrene Ansprechpartner mit echter Marketingexpertise fehlen

Ihre Geschäftsleitung erwartet vom Marketing vor allem gute Ergebnisse. Das heisst für Sie, die richtigen Stellschrauben zu drehen, ist Ihr Job. Wenn Sie eine Idee für die neue Kampagne haben, wollen Sie wissen: Ist die wirklich gut? Dazu wünschen Sie sich ein konstruktives Sparring – Nicht mit einer generischen KI, sondern mit einem erfahrenen Profi, dem Sie vertrauen.

Externe Dienstleister verkaufen Ihnen meist nur ihre spezifische Lösung für ein spezifisches Problem. Ihnen fehlt der fachliche Austausch und ein echtes Mentoring auf Augenhöhe. Sie googeln, fragen ChatGPT, lesen Blogartikel, hören Podcasts. Aber am Ende entscheiden Sie allein und hoffen, dass es klappt.